Seedwise ist eine spezialisierte Beratung für die steuerliche Forschungszulage. Keine breite Fördermittelberatung, keine Big-4-Struktur, sondern ein einziges Thema, das wir vollständig durchdrungen haben. Unsere Mandanten sind etablierte Startups, Scale-ups und Mittelständler, überwiegend aus Software und KI. Für sie holen wir regelmäßig sechs- bis siebenstellige Beträge zurück. Geld, das ihnen gesetzlich zusteht und das die meisten nie abrufen, weil sie nicht wissen, dass es existiert.
Wir arbeiten rein auf Erfolgsbasis. Für den Mandanten entsteht kein Risiko und keine Vorleistung. Du verkaufst also kein Versprechen, sondern eine Rechnung, die aufgeht.
Bisher wachsen wir über Empfehlungen und über die Gründer selbst. Das funktioniert, skaliert aber nicht. Jetzt soll aus dem Vertrieb eine eigene Funktion werden, und dafür suchen wir die erste Person.
Was diese Rolle ausmacht
Du führst deine Abschlüsse vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift selbst. Kein Vorqualifizieren für jemand anderen, keine Übergabe auf halber Strecke. Vom ersten Tag an sprichst du mit den Menschen, die entscheiden.
Weil wir bei null anfangen, gestaltest du mit, wie hier verkauft wird: welche Unternehmen wir ansprechen, mit welchen Argumenten, in welchem Rhythmus. Was du aufbaust, bleibt und trägt deine Handschrift.
Ein fertiges Playbook gibt es noch nicht. Wenn du gern eines schreibst, ist das deine Chance.
Was du machst
- Du verantwortest den gesamten Zyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Du sprichst die Menschen an, die entscheiden: Geschäftsführung, Finanzverantwortliche, technische Leitung.
- Du führst Gespräche, in denen Technik und Steuern zusammenkommen. Beides musst du nicht mitbringen, das Fachliche bringen wir dir bei. Mitbringen musst du die Bereitschaft, es wirklich zu lernen.
- Du baust auf, was heute fehlt: einen belastbaren Prozess, sauberes Pipeline-Management, wiederverwendbare Argumentationen und ein Gespür dafür, welche Signale ein gutes Mandat ankündigen.
- Du arbeitest direkt mit den Gründern und bestimmst mit, wie wir uns im Markt positionieren.
Was du mitbringst
- Zwei bis fünf Jahre im beratungsnahen B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Leistungen und längeren Entscheidungswegen.
- Die Fähigkeit, bei Geschäftsführern Vertrauen aufzubauen. Unsere Mandate entstehen über fachliche Glaubwürdigkeit, nicht über Druck.
- Lust darauf, eine Funktion aufzubauen statt eine bestehende zu bedienen.
- Echtes Interesse an technischen Themen. Du wirst mit Entwicklern und CTOs über deren Entwicklungsarbeit sprechen.
- Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift.
- Hilfreich, aber kein Muss: Berührung mit dem Steuer-, Förder- oder Startup-Umfeld.
Was dich erwartet
- Vollständig remote. Wir haben kein Büro und wollen keines. Du arbeitest, wo du willst, und teilst dir deine Zeit selbst ein.
- Fixum plus ungedeckelte Provision. Ein einzelnes Mandat liegt für uns im mittleren fünfstelligen Bereich. Bei diesen Größenordnungen zählt jeder einzelne Abschluss spürbar, und nach oben ist nichts begrenzt. Über die konkreten Zahlen sprechen wir offen im ersten Gespräch.
- Ein Thema mit Rückenwind. Die Forschungszulage ist gesetzlich verankert, wurde zuletzt ausgeweitet und ist bei einem Großteil der berechtigten Unternehmen noch immer unbekannt.
- Eine eigene Software. Mit dem Seedwise OS wickeln wir Mandate schneller und sauberer ab als der Markt. Im Verkaufsgespräch ist das ein Unterschied, den man zeigen kann.
- Kurze Wege. Kleines Team, Entscheidungen fallen am selben Tag.